sexta-feira, 15 de outubro de 2021

Minha Jornada Empreendedora

 E aí, já foi ao novo site? Ainda não? Vai lá e dá uma força. Assine a lista de e-mails, se assim quiser, e coloque o novo blog na sua lista para seguir.

Um grande abraço!

https://mundosoul.com/minha-jornada-empreendedora/



Olá amigos! Agradeço enormemente todos que entraram em contato via e-mail (dos quais muitos conversei pelo whatsapp). Muita gente qualificada.

Eu, depois de largar a procuradoria federal, e ser “Independente Financeiramente” parece que resolvi explorar de vários ângulos o mundo dos negócios.

Minha Jornada Empreendedora.

Os Primeiros Livros

Nessa minha caminhada inicial, venho aprendendo bastante, até porque a curva de aprendizado em qualquer nova área geralmente é bem acentuada nos primeiros meses.

Um conhecido que trabalha numa grande empresa me sugeriu a leitura de dois livros:

Do Sonho à Realização
Livro bem interessante sobre a importância do foco total no cliente para validação da tese de negócio

 

Start Up Enxuta
Não comecei a ler ainda esse livro, mas pelo que li esse conceito de empresas mais enxutas é derivado do livro “Do Sonho à Realização”

Só com o insight do primeiro livro talvez não tivesse cometido alguns erros básicos no meu primeiro investimento “anjo” em uma das minhas empresas de tecnologia.

Pode parecer simples, pode parecer banal, mas antes de qualquer coisa, é preciso validar o cliente, mesmo para um mercado que ainda em teoria não existe, e fazer com que o produto e serviço satisfaça esse cliente, e não a uma ideia pré-concebida sem qualquer validação.

E, sim, no começo, as empresas precisam ser enxutas. Pode-se validar uma ideia gastando 5-10 mil reais, e não já colocando 300-400 mil. Assim, pode-se testar inúmeras ideias, até que uma possa ter tração.

Uma Reunião

Na última quarta-feira, para validar uma ideia que pode ter um potencial gigantesco num mercado inexplorado no Brasil que com certeza vai chegar na centena de bilhões de reais nos próximos anos, paguei um consultor para realizar um Business Model Canvas.

Não sabia o que era isso, apenas que Canvas significa moldura na nossa língua.

E é bem isso. Uma moldura, onde a troca de ideias e o brainstorm direcionado, faz com que as conexões sobre valor produzido ao cliente, canais de distribuição, segmentos de clientes, estrutura de custos, receitas, atividades chaves, parceiros chaves, etc, possam ser construídos e interligados de uma maneira muito mais fácil e dinâmica.

Foi muito boa. Era para durar 3 horas, durou 4 horas e meia. A ideia não só foi num primeiro momento validada, mas como ela na verdade pode abranger muito mais tipos de clientes, envolvendo imobiliários, investidores qualificados, empresas de turismo, etc.

Depois da reunião, o consultor indicou dois livros que já fiz o pedido de compra:

Mapeamento Experiências
Livro sobre como criar uma “jornada do cliente” mais robusta possível para o comprador. Como tornar a experiência a melhor possível.
Canvas
Livro sobre o método Canvas. Eu gostei muito, qualquer nova ideia, vou pagar alguém bom para coordenar e submeter a ideia a esse tipo de afinamento de ideias.

Carl Jung e Negócios?

Numa outra ideia de negócios (que aliás criei a empresa e já tenho CNPJ e tudo – na perspectiva maior envolve essa empresa, depois a criação de uma gestora de recursos de “endinheirados” e depois talvez a criação de um Fundo FDIC-NP) contratei uma design, que aliás foi a mesma que criou o mundo soul, para me ajudar na criação do site e em alguns aspectos de branding.

Ela é muito boa,  com ótimo preço. Aliás quem precisar de uma profissional assim, só pedir que mando o contato. Círculo virtuoso.

Porém, ela é jovem e está começando.  Por isso, também estou em contato com uma profissional muito qualificada que mora na Suíça que já trabalhou com branding em empresas muito grandes. Ela foi indicada por um bom amigo. Ele me disse que ela ajudou muito na construção do posicionamento de marca da empresa dele.  Resultado: a empresa dele aumentou em 200% o faturamento nos últimos 18 meses, e ele está abrindo uma segunda empresa-filial em Portugal.

Branding é muito mais do que design e logo. É a construção da própria identidade da empresa. É o negócio se conhecer a si mesmo. Tem algo como que socrático nisso.

A profissional que estou trabalhando no design do site, me mandou uma lista de palavras que conversariam melhor com o arquétipo dos meus clientes potenciais.

Com isso, ajudei na construção das palavras do site, para que refletissem essas palavras, para que “conversassem” melhor com o público alvo.

Ela me sugeriu um livro clássico sobre branding:

O Heroi e o Fora-da-Lei
Um livro relacionando arquétipos de Carl Jung com posicionamento de marcas. Eu li apenas 10 folhas, então não posso dizer se é bom ou não.

Há alguns anos eu acharia uma besteira danada “arquétipos com empresas tentando vender calçados? Bullshit”. Mas não. É um ferramental a mais, e pelo que estou estudando, poderoso para compreender o seu negócio e os seus clientes.

Quase todas as pessoas que estou perguntando são taxativas ao dizer que empresas grandes o branding e posicionamento de merca é de onde tudo começa. Marketing, vendas, etc, é tudo baseado no que o posicionamento do branding diz.

Essa minha outra ideia tem uma fricção inicial nos possíveis “clientes”. Eu preciso criar um roteiro de venda que seja bem-feito e compatível com esses clientes, conversando com a estrutura arquetípica.

Também estou em contato com uma profissional só de vendas, para me ensinar e auxiliar nesse aspecto.  E foi me recomendado como melhorar o seu “storytelling” , ainda mais na era de dados, e lá fui eu comprar mais um livro:

Esse meu negócio precisa contar uma boa história para eliminar a desconfiança inicial. Logo, preciso aprender a contar histórias melhores e usar dados para auxiliar

Negociar

Algumas pessoas que me conhecem dizem que sou um bom negociador. Eu não acho.

Sim, antes da minha experiência com leilões e as dezenas e dezenas de operação que fiz, negociando com ocupantes, venda de imóveis, dezenas de corretores de dezenas de diferentes cidades de vários Estados da Federação, eu creio que aprendi a me defender bem.

Hoje em dia consigo na maioria das vezes “farejar” fraquezas em negociadores mais inexperientes.

Mas estou longe de ser um bom negociador.

E para vender um produto, serviço, uma ideia, seja para o Sr. João, seja para um investidor profissional com 20 milhões, você precisa ser um bom negociador.

Procurei alguns livros e comprei esses dois:

Negocie Como se sua Vida Dependesse Disso
Um livro sobre um agente do FBI sobre os métodos que usava de negociação para liberação de reféns. Se funciona para liberar uma pessoa que pode perder a vida, ou seja o negociador não pode falhar, por qual motivo não funcionaria com um pitch de venda para captar dinheiro para uma start up?
Vender é Humano
Esse ainda não comecei a ler

E Você Leitor?

Empreende? Já empreendeu? Pensa em empreender?

O que sabe sobre branding, vendas, modelos de negócios? Compartilhe sua experiência aqui no blog ou mande e-mail para mim para mundosoulcontato@gmail.com ou pensamentosfinanceiros@gmail.com.

Quer falar de investimentos? Interessado em investir em alguma ideia junto comigo? Mande e-mail, conte-me um pouco sobre você que falamos por e-mail ou por whatsapp.

Um grande abraço a todos!

sexta-feira, 8 de outubro de 2021

Seu Clube. Seu Trabalho. Seu lar. Ideal Residence

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Um grande abraço!

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Olá amigos investidores. Lá vou eu novamente falando sobre o mesmo tema. Como é o meu espaço, e ele é pequeno, sinto mais à vontade para fazer esse pequeno “comercial”.

Como Iniciei Investimento em Incorporações?

Muitas pessoas que já leram artigos meus, talvez saibam que adquiri um grande experiência com leilão de imóveis.

Numa das minhas inúmeras compras, adquiri um imóvel muito bem localizado na cidade de Joinville/SC. A operação foi tranquila, e algo em torno de 15-18 meses eu iria encerrá-la com algo em torno de 70-80% de retorno líquido, algo extraordinariamente bom, não só em termos relativos, mas como em absolutos já que não gosto de alavancar.

Quando eu iria vender o terreno, eu resolvi perguntar para um mestre de obra de um pequeno condomínio de três casas de alto padrão que estava sendo construído em minha rua se algum dos imóveis já tinha sido vendido.

“Já foi tudo há alguns meses” foi a resposta. Mas como? Isso era 2019 e o Brasil ainda não estava bem das pernas. “Mas se vendeu tudo e está na metade da obra isso quer dizer que está se construindo com dinheiro dos outros, e a TIR deve ser muito boa” pensei eu.

Por coincidência do destino, uma incorporadora jovem da cidade de Joinville/SC, com uma pegada de sustentabilidade, me procurou oferecendo-me permuta por área construída pelo meu terreno (algo muito comum) na semana que eu tinha recebido uma proposta firme pelo terreno.

Impressionado com o resultado do pequeno condomínio na minha rua, e como o terreno de Joinville era do mesmo tamanho, pensei se não seria possível fazer um projeto semelhante.

Uma reunião aqui, outra reunião ali, e aceitei a proposta da incorporadora, mas eu entraria com o terreno e com 100% do dinheiro, e eles com a construção e gestão.

Nasceu daí o primeiro empreendimento Orleans Residence.

O Novo Projeto: Ideal Residence

Acelerando um pouco,  chego ao terceiro projeto com eles, algo muito mais robusto, com investimento maior, e um VGV (Valor Geral de Venda), para alguém pequeno como eu, considerável.

A ideia principal é trazer a comodidade de um condomínio com vários itens de lazer, e a segurança que um condomínio proporciona, com o fato de se morar numa casa.

Convenhamos é muito melhor morar numa casa. Mais espaçoso, um jardim para fazer exercício, para uma pequena horta. Porém, aqui no Brasil a maioria das casas são de rua, e isso faz com que não haja lazer, e muito menos segurança.

“Mas, casa em condomínio com itens de lazer, existe”. Claro que sim. Mas, geralmente condomínios novos como esse são em áreas de expansão da cidade. Por qual motivo? Porque o terreno é mais barato.

Mesmo numa cidade como Florianópolis, fica difícil imaginar um condomínio de 14 casas (como será o Ideal) num bairro mais central, com áreas de lazer. O terreno seria muito caro, o que tornaria inviável o projeto.

Quando o terreno é muito caro só há uma alternativa: Verticalização.

Em Joinville, porém, ainda há terrenos com preço competitivos em bairros residenciais consolidados e centrais. E aí é possível fazer um projeto como esse que tende a ter uma aceitação grande no público, quem não quer morar num condomínio de casas bacanas numa região legal da cidade por um preço competitivo?

Podcasts e ideias aleatórias: Tornando o Projeto Ainda Mais “Vendável”

Os últimos 3-4 meses tem sido os mais criativos da minha vida profissional. Eu estou com cinco ideias novas de negócio. E elas estão de um jeito ou de outro andando.

Uma bem grande está andando a passos largos, tive a segunda reunião com a designer de um site que estou construindo, e o negócio está ficando muito legal mesmo. Explorando marketing, branding, cores, ideias, quem é o público alvo. Parece coisa de profissional que ela está me entregando por um preço bem barato.

Tenho ouvido muitos podcasts sobre negócio, intercalados com os podcasts gringos que gosto como Joe Rogan, e num deles ouvi um grande incorporador dizendo que com a pandemia as pessoas querem home office, mas elas querem ter a sensação de estarem no trabalho, elas não querem simplesmente um quarto do apartamento/casa adaptado, elas querem mais.

Eu então estava nas minhas andadas pós-almoço (tenho o costume de andar alguns KM após o almoço, isso tem a ver com a ativação de um pathway biológico chamado AMPK que faz com que transportadores GLUT4 sejam deslocados para a membrana da célula sem a necessidade insulina, o que melhora a homeostase da glicose em seu sangue depois de uma refeição com carboidrato – sim sim eu gosto dessas nerdices), meditando em alguma coisa, quando do nada surgiu uma nova ideia.

E se, já que tem bastante espaço e itens de lazer no Ideal Residence, eu eliminar um dos itens, e fazer um office no lugar. Como se fosse um escritório, bem desenhado (o arquiteto da incorporadora é muito competente e criativo), bonito.

Fazer uns 50m2 de um office não seria uma despesa grande, ainda mais dentro do VGV da obra, e isso abriria um novo “pitch de venda”. Pois imagine, a pessoa agora poderia ter um clube, morar numa casa, e ainda trabalhar no mesmo lugar.

Mas esse trabalho seria fora da casa, mas como se fosse dentro. Não dá para ir de cueca, a pessoa pode ter privacidade, sossego dos gritos das crianças, pode receber um cliente, etc.

Se isso já existe em SP, talvez o segredo seja levar para outras cidades porque ainda é novidade. E o Home Office veio para ficar para muitas pessoas, nem que seja alguns dias por semana.

O Slogan

Falei para o arquiteto, ele topou na hora, já está mudando o projeto.

Eu que sou ruim com frases de efeito, e o poder de síntese não é o meu forte (basta ver os meus textos hehe)

Criei o seguinte Slogan.

Seu Clube. Seu Trabalho. Seu Lar

Ideal Residence

Eu gostei! hehe

Algumas Imagens do Projeto Ideal Residence

 

Imagem Por cima
Imagem do Empreendimento
Interno Ideal
Calçamento Interno
Espaço Zen
Espaço Zen
Quadra Beach Tennis
Quadra Beach Tennis
Salão Festa e Piscina
Salão Festa e Piscina
Playoground
Playground
Interno
Interno

 Entre em contato se Você Quiser e Tiver Interesse

Quero facilitar para investidores que possuem pouco capital, ou não querem concentrar muito numa operação, tenham acesso a investimentos como esse.

Quero fazer um trabalho artesanal, fornecer a estrutura jurídica forte e bem-feita, mitigadores de risco, e que o investidor possa ter um investimento como esse de forma mais passiva, que pode ser bastante rentável.

Com isso aumento o meu ciclo de conhecidos (pessoas interessantíssimas tem me procurado, desde professores com doutorado de matemática, profissionais do mercado, promotores de justiça, etc), e posso criar um business, pois serei remunerado por esse trabalho.

É isso.

Se tiver interesse mande e-mail para pensamentosfinanceiros@gmail,com ou mundosoulcontato@gmail.com,  fale um pouco sobre você, sobre por qual motivo se interessou, e nós prosseguimos a conversa dali. Importante diga quais são as informações que você gostaria de ter para se sentir seguro num investimento como esse.

Nesse momento como não são muitas pessoas, posso dar uma atenção mais individualizada.

Se não quiser mandar e-mail nesse primeiro momento, pode deixar mensagem aqui falando sobre suas principais dúvidas, medos de um investimento desse, porque posso daí melhorar mais a comunicação.

Um abraço!

 

 

domingo, 3 de outubro de 2021

Negócios Comigo

E aí, já foi ao novo site? Ainda não? Vai lá e dá uma força. Assine a lista de e-mails, se assim quiser, e coloque o novo blog na sua lista para seguir.

Um grande abraço!

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 Olá meus amigos leitores. Tentando dar um ritmo de postagens, cá estou com mais uma.

VAMOS AO QUE INTERESSA

Eu comecei escrevendo sobre fundos imobiliários. Isso foi lá nos idos de 2014, quando não existia tantas informações sobre essa modalidade de investimento.

Lembro que na ocasião, muitas pessoas gostaram muito do que eu escrevia sobre o tema. Tenho até uma série de 3 artigos sobre REITs (uma espécie de FII americano) escrita no ano de 2014 que ainda deve ter o seu valor, pois modéstia à parte ficou bem boa.

Não é à toa que coloquei como nome do blog antigo pensamentos financeiros. Sou muito grato ao tempo e dedicação que coloquei para entender os conceitos de finanças mais básicos  e alguns mais avançados.

Sou também muito grato aos diversos blogs amadores de finanças que li durante muitos anos, e comentários construtivos nesses mesmos espaços.

Porém, apesar de não escrever mais com frequência nos últimos três anos, quando escrevia não me interessava mais tanto em finanças, pois realmente esse tema não me chamava mais tanta atenção, já que havia outros assuntos mais “bacanas” em minha opinião para devotar a minha atenção.

Isso mudou nos últimos meses.

SOULSURFER (THIAGO) INC.

Estou numa fase muito criativa, onde toda semana brotam inúmeras ideias de negócios. Se elas são boas, se vão para frente, se apenas me iludo, não sei, mas que estou tendo ideias razoavelmente boas, acho que isso estou.

Algumas delas já estão se corporificando. Ontem, por exemplo, o meu novo sócio num negócio me convenceu de que deveríamos pensar grande, e estruturar o negócio pensando em três CNPJ diferentes, envolvendo desde a criação de uma gestora, passando por FDIC-NP e uma simples Ltda.

Estou muito empolgado com esse negócio, inclusive falando com designer, especialista em branding, procurando profissional de vendas para me ajudar a bolar um bom story telling, etc, etc.

Além desse, tenho mais umas 3-4 ideias, algumas que caminho para tirar do papel também, e uma delas pode ser que possa interessar você prezado leitor.

PARTICIPANDO DE NEGÓCIOS COMIGO

Eu invisto em algumas incorporações como único investidor.  Venho aprendendo bastante, estou inclusive fazendo um curso da FGV apenas sobre viabilidade econômico-financeira para incorporações.

Percebi que pode haver um mercado voltado para investidores que querem esses investimentos “alternativos” (que de alternativos não tem nada) mas que não sabem como, e principalmente não tem o dinheiro suficiente.

Para minha grata surpresa enviei mensagens para um grupo de conhecidos, de diversos grupos diversos, e a esmagadora maioria ficou interessado, especialmente porque seria eu que estaria junto.

Em relação a leitores desse espaço, que eu tinha o whatsapp porque fizeram consultoria comigo ou me procuraram, a resposta foi de 100% gostariam de participar mesmo com um ticket mínimo de 100 mil.

Vi então que investimentos, como tudo na vida, é muito CONFIANÇA. E, as poucas pessoas que conhecem meus escritos, algumas delas talvez confiam em mim porque talvez passo alguma seriedade e credibilidade. Fiquei muito feliz com isso, e percebi que isso pode ser um ativo meu.

Então, se você é leitor, e talvez queira participar de um ramo lucrativo, lastreado no mercado imobiliário, quem sabe não venha se juntar num futuro próximo?

Meu Novo Projeto em fase de lançamento (sou o único dono). São projetos como esse que quero tornar acessível a investidores


Por enquanto é isso,

Um grande abraço!

obs: estou fazendo, como fiz há 40 dias, apenas uma consulta informal para formar uma base de uns 40-50 interessados. Ainda não há um projeto formal para apresentar, mas há uns 2-3 no pipeline.

obs1: pretendo, se realmente isso for a frente, fazer algo bem transparente e profissional no sentido de contratar consultores para preservar os interesses de quem investir das mais diversas formas.

obs2: se quiser mais informações, mande e-mail para pensamentosfinanceiros@gmail ou mundosoulcontato@gmail.com dizendo quem você é, por qual motivo gostaria talvez de investir e contando um pouco de sua história.

obs3: quero voltar a escrever mais, e aos poucos vou falando mais do que venho fazendo, inclusive sobre esse projeto de ser uma ponte entre investidores com pouco capital e incorporações por meio de um trabalho mais artesanal do que plataformas de crowdfunding fazem.

Um abraço!